一、商场的衣服那么贵，都卖给谁了？
提这个问题的朋友一定是经常淘宝购物的吧，其实还有一组数据说出来可能让你不太相信，就是国人还有几个亿没有淘宝账号的，这一部分人很可能就没有到网上去买过东西的。
虽然现在天猫的影响很大，其实很多品牌公司基本还是会选择入驻商场。也不要认为网上成本就很低，现在网上商城跟实体商场差别并不大，现在大多品牌的服装款式都做到线上线下同款同价。
我认识一个年轻的大学生，她就跟我说从来没有在网上买过衣服，都是去商场买的。问她为什么，她说了三点理由：
1，她认为买一件衣服，一定要有试穿的效果她才会下手，不太可能看到图片就有买的冲动。
2，她听说网上退货率很高，担心卖到被人家穿过退回来的二手衣服。
3，她有品牌情结，担心网上买到假货。
当然现实生活中，喜欢在网上买衣服的，更多的是认为网上比实体要便宜实惠，所以才选择上网去买的。像这类年轻大学生不喜欢上网买衣服的并不算多数。但有一帮收入不错的青中年人还是很喜欢逛商场买衣服的。这个从那些高端品牌的开店数量也能反映出来。我所熟悉的像上海地素，南京维格娜丝这些卖价比较高的服装品牌，他们的客户群基本都是喜欢逛商场的有一定经济实力的成熟女性。
还有一些对着装要求比较高的男同志也是比较倾向去商场买衣服。他们对衣服的版型和工艺都比较挑剔，这些东西在网上凭一张图片很难了解清楚。
其实在国内，人口基数这么大，各层次的人群都拥有庞大的数量，高中低端都会有市场。我们不要用个人的经常行为去推断群体的思想，自己经常逛淘宝，就认为商场生意肯定做不下去，这个推定有失偏颇。
对于做生意的老板们来说，也经常会被这种思想行为所误导。如果有人打算开服装店，总就有人说现在谁要去实体买衣服，其实这种说法是凭想象得出的结果，做得好的实体店铺照样活得很好。我是你们的朋友裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助！
谢友邀答。
之前朋友在一家高档服饰店做经理，在闲聊中曾谈到这个问题，里面的衣服动辄几千几万，能卖出去吗？她很淡定的告诉我，基本上里面的衣服都会有定向客户，每次节日他们都会电话邀请，打折之类，对此积累的一定的固定客户，基本上是公司领导层，也有一些都市白领因为工作需要偶尔购买。
尽所周知，服装业利润相对较高，因此一般不会有亏损，对于过时类，一般打折促销，不会出现积压库存太多的问题。
卖给富人或者白领阶层，每个层次不同，需要也不同。几千上万的衣服，一般都有定向顾客，或许一个电话，一个转账，衣服已经卖掉。
富人为何富，因为有限的时间都在赚钱上，所以衣服用惯哪个品牌会一直用。
白领会用一个月工资买一件或者几件，因为人靠衣装工作需要。
品牌店即使一天没卖出衣服也不会亏，就像古董店，卖一件吃三年。虽然没那么夸张，但也不是单单看一天的营业额。
商场里的衣服那么贵……所以都倒了。
看看今年以来北京市多少传统商场倒闭改造的新闻吧。然后你再看看现在没倒的商场里面还有多少店铺是卖衣服的？虽然有些商场不承认倒闭，但是也都明确了重新改造以后要全面放弃原有的业务，改造成所谓的社区商业了。
商场里的衣服卖的死贵已经不是这两年的事情了，在淘宝还没有发明618的时候就已经那么贵了。所以能撑到今天已经是个奇迹了。
其实以前我也没太在意这件事，反正商场贵就让他贵去吧，最多贵的离谱儿了我就是缺少逛商场的机会了而已嘛。因为现在的商场里面的衣服不仅仅是贵的问题，还面临着品种越来越单一的问题，所以就算是不买，也都没啥可逛的了。然鹅今年去东京买了几套正装回来以后，这个感受简直社区，差距实在是太大了。我们这里的商场不倒简直没有天理了。
就说东京的洋服的青山吧。也逛了好几家洋服的青山了，所以应该不算一叶障目了吧。人家的店铺，人家的店员，那种专业的素养，不是我们这边的商场的店员，甚至是店铺的老板们，能够意识得到的。 毕竟在我们这边一提专业的素养，还在考虑的是给客人提供“贴心”的服务上面，其实更高的专业素养首先要对你所经营的商品具有丰富的专业知识的。对于服装行业，尤其是正装来说，直接就体现在店员，店长从上到下专业的穿着上面。店长自身的专业的套装搭配，举手头足之间就让你对他的选择和推荐充满了信心和信任。
这一点在中国的服装老字号上面曾经也有着充分的体现，比如说瑞蚨祥，内联升，盛锡福，都是店里的伙计要比主顾专业的多得多才行，要不然人家为啥要到你的店里来买呢？
啰嗦了这么多，最后看看价格。我从东京洋服的青山带回来两套西装，分开不同的颜色，羊毛混纺材质，半衬工艺，适合春夏季节穿着。然后回到北京以后，在颐堤港随便转了一下，差不多的一件棉麻休闲西装单件，无衬工艺（当然为了夏天），价钱已经超过我在东京买的全套了。棉麻，还没有羊毛，没有羊毛就没有形状保持能力。这样的价格差，你完全可以搭上机票去东京跑一圈了。
我们的媒体当初讽刺日本人搭上机票到美国跑一圈，买到的东西还比东京的便宜，这个时代已经来到我们头上了。
虽然现在某宝冲击着实体店，但是在网上买到称心的衣服还是非常困难的。
我觉得一分钱一分货，同品牌的衣服线上和线下比较，线上确实便宜一些，但也存在一些高仿货，折扣过多的话很可能买到假货或瑕疵品，当然不介意的可以在商场试好衣服再网购!
很多人在商场看到合适的，不愿意再麻烦去网上比较、网购。
现在房价这么贵，几百万上千万都有人抢着买，说明有钱人还是非常多的。
每次去商场逛街，发现很多专柜营业员比顾客多，冷冷清清的，我都怀疑专柜怎么支撑下去。不再像前些年那么火爆。超过一千元的衣服，很多人还是比较慎重的，便宜的衣服不想穿扔了不可惜嘛！
但出于各种原因，各种消费层次的人或多或少还是会去商场买衣服的，毕竟想买一身合适的衣服必须要去试，不是每个品牌都能代购的到。
现在网上的衣服虽然便宜，可是看不见，摸不着衣服质量差，穿出去太掉价了，今年的经济形势不好，虽然还是经常逛商场，可是看的多买的少，一般等到过年过节，打折多的时候就买一些回来。商场的衣服质量还是要好一些，虽然网上也有他们的旗舰店，可是网络专供和商场专柜出来的品质还是不一样的，毕竟一分价钱一分货
商场衣服贵是有原因的，商家要交一大笔进场费，然后是高昂的租金给，衣服价格要相应高才有利润。品牌衣服质量是有保证的，和小店几十元的比较，工艺水平不是一个档次。但因为消费者要负担前面二种因素，所以买件衣服就好贵，半价都贵。能负担得起买喜欢质量不错的，想负担少，网购也不错。选择多多真好。
商场消费多数是身材臃肿，又无颜值的中年妇女。基本当官家太太会消费。年轻漂亮又有颜值的都网上消费，还能穿出美感
作为实体店的我说几句，卖给了各种消费者，但确实现在买卖难干，整体趋于下滑，也有一些顾客说不愿意在网上买，质量差，不能试穿。更有很多小姑娘，试一件拍照一件，然后试一堆告诉你不合适，自己去网上找同款了，想想有多苦逼吧。
租个门脸不少钱，加售货人工资，想便宜也不可能，租销售的场地。进的货本身就是高档的。贵，除了过时了。卖便宜点儿。谁坐在那么买卖都一样，
二、商场里几百块钱的衣服和淘宝上八、九十的衣服有什么区别？
区别不可以一概而论，关键是看你会不会淘。
很多人即便在淘宝上花八九十买也别一些人在商场上花几百元买的质量要好，款式要好。
学会如果选购衣服是非常重要的，学会了这招，不论是淘宝还是商场，你都可以花较少的钱买到称心的衣服。
一、我们不论在哪里买衣服，质量是必须把关的。因为质感好的衣服可以体现出一个人的气质和品味。通常在商场买的衣服都是经过处理的，也就是说线头有处理，有熨烫，所以同样的衣服看起来，有处理和没有处理的衣服看起来档次是千差万别的。我曾见过批发市场的高档成衣，在没有剪线头和熨烫的时候，看起来就像是抹布。我们穿衣出门的时候一定要检查线头，要熨烫平整，这样即便是几十的衣服，也看不出来。
二、如果不追求品牌，一些打底、内搭的衣物可以选择淘宝。当然质量需要保证的。如何选择质量好的网购衣物呢？首先要选择收藏人气高的店铺，一般这种店款式好，质量肯定也不会差。但是收藏量大的店一般会出现撞衫的现象，所以建议买一些基础款，比如t恤、牛仔裤、牛仔衣、白衬衫等简单款式的衣服。款式流行花哨的容易撞衫，这就要看情况购买。其次要看评论，虽然现在存在很多刷单的现象，很多都是假的评论，但还是具有参考价值的。在熟悉自我身材的同时，看买家秀试着想象自己是否适合这件衣服。追评的参考度更高，通常会反应更真实的情况。
三、外套类、经典款式类建议去商场购买。经典款通常会穿三五年甚至更长的时间，所以建议选择商场购物。一是可以试穿，可选择度更高；二是质量看得见，也比淘宝更有保证。虽然在淘宝也能买到质量很好的经典款，可是这是可遇不可求的，也有时可能需要退换几次才能遇到。
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三、开一个30平米的服装店要多少本钱
想要开一个30平米的服装店一开始需要投资多少?进货渠道哪里的衣服比较便宜，春、夏、秋、冬都要进货，那要看你是做什么类型的服饰!如果是一般的话，保守的算也需要5-6万吧!进货一般是广州比较便宜,另外就是厂家拿货很便宜了!开一个30平方的服装店大概要多少资金：小本生意要个2-4万就够了房租便宜就ok了!进衣服用不了多少钱!
第一,你选什么档次人群的服饰。
"不做旁观者不做失败者创业要做成功者"
第二你的服装打算在哪进或在哪批发。
第三。你的门面租金多少费用。
如何可以实现女装零售店盈利？
在你选择了一家你自己喜欢类型的女装店后，就要面临如何让服装店盈利的问题思考。作为传统行业的开店三段论：地段、地段、地段，女装店铺按照所处的位置地段可以分为：街边店、商场店、社区店、商超专柜。不同的店铺涉及到了运营资金投入、店铺装修问题、面积大小租金成本问题、人工成本问题等等都是不一样的。既然要开店除了自己喜欢外当然希望是可以赚钱的。
要想实现这个目标，关键的原则只有一点：资金最少投入，成本最小化，拒绝人力浪费、产品浪费、客户浪费。很多朋友认为投入产出最大化一直是个矛盾的问题，实则不然。只有把费用降到最小化，在你有限的销售业绩情况下，你可以盈利的。举个实例，一个朋友店铺在淡季的时候一个店铺业绩只做不到二万元却还可以盈利。没有开店的新手小白可能没有一个具体概念，我简单介绍一下大体的情况，店铺是那种比较有腔调的风格时尚零售店，装修极简调性，全部投入在13万不到。
服装商品价格一般在一百多到六百多（夏冬季价格不一样），客单价平均在两、三百这样。两万的业绩是个什么样的概念，一个月卖了60几件服装，平均一天2单，实际时候有的三四天都没有开单，最多时候一天有八九单。这样的生意在开服装店的朋友都知道实际是很一般的，甚至可以说不好。哪么可以盈利吗？租金电费杂项支出七千多，一个人工费用支出三千多，货品成本不到五千元。这里能盈利关键一点就是产品的利润很高。在一般的业绩下要盈利就要做到最少的成本支出和足够高的利润点来支撑。如何实现售卖产品较高的客单价和店铺高利润点，这个方面涉及品牌、风格调性、陈列搭配、运营技巧等实践落地操作，在后面的服装行业出路系列分享中会专门的讲诉。
回到门面选择问题，除了地段之外还有一个很关键的是店铺面积的问题。很多开店的朋友都忽略了这方面，不是越大的面积店铺越好。从这几年那些品牌旗舰店形象店来看，位置繁华中心面积超大的结果都只有一点要么不盈利要么为了品牌形象在亏钱支撑着。面积大意味着租金成本高，人员多，需要投入货品也多，各种浪费、各项投入指标都高。这里给大家分享一点干货，根据多年实操数据总结：最佳的开店面积是30多到80多平米。投入产出比最高，也是最优化盈利点的面积。要开店的朋友自己可以从各方面点考虑先测算一遍，就会明白了。
在你选择店铺开起来之前，想要实现盈利就要明白为什么你的店铺可以盈利？简单说想盈利就要有客户会买你的服装，而且还要多人来买，还要尽可能的多次购买。这里问题涉及到目标客户群体、风格粘度、商品复购率等问题。要做到这一点，就要从店铺的定位装修风格、商品的吸引点、时尚化、热销点，你的营销手段来区分你的客户，吸引你的客户来购买。剩下重复购买就是营销手段的问题了。这也就是那些小众风格店铺在满大街都是服装店情况下会活着很滋润的原因所在。那些各类的折扣店，在实体人流量日益递减的现下社会想靠人多走量的时代已经是逐渐消亡不见了。人少产品同质化才是现在实体店真实体现。所以利润率，还有只为喜欢特定风格客户服务才是女装零售店盈利的关键。
女装零售店盈利=合理的投入+特定目标人群*调性风格货品*最佳利润率-最小的运营成本支出-最优化的货品成本、关于店铺风格设计、装修问题在确定好店铺位置时候，需要结合周边店铺情况，进行店铺风格设计，这里可以找一些小工作室个人或者网络上发单找人专门风格设计包括施工图纸。至于装修的问题这个大家都很好解决。就是要多跑、用心、细节把握好。这里店铺风格装饰摆件希望大家可以用心对待，一个有意思的摆件组合，可以很好的衬托出店铺风格，细节暖心、点缀商品，烘托卖场营销氛围。
4、女装零售店货源的问题
在明白女装零售店如何盈利下，就要认真考虑开店需要货源的问题。这里的货源选择一般是二类的服装批发市场和一级全国批发市场拿货。二类批发市场主要拿货和调换货品方便快捷。其实，目前交通便捷性来看就是来一级批发市场拿货也没有什么问题的。很多人认为这是不现实。其实不是这样的，刚开始是有些不方便，来去几趟，对市场了解，货源丰富性选择性都有很大的帮助的。进货之前做好计划，来市场多花时间逛几天多看多问多交流，你就会发现有很多的好处。先期建立货源上游商家微信资料后，接下去有稳定的款式图片货源信息与资料。看中了款式微信报单就可以了，现在的物流非常方便与快捷，基本上2-3天你就可以收到货品了。发航空的第二天就到。单件平均在几块的物流成本对零售店铺来说压力不大。
关键是可以拿到一手的货源，而且是市场快销产品，减少因为信息差产生压货的库存问题。这里自己市场组货关键问题是如何在市场中扑捉快销商品信息找对厂家，以及自己的眼光对服装风格把控程度了。毕竟这些都是要靠时间与实践来沉淀的。这里分享一点干货：在一级批发市场中有一个特殊群体,买手群和打货群。各种风格各种品类都有自己的交流群，加入进去可以快速的收集信息和货源最新资料。
关于货源问题有一个是一直很有争议的话题，商品快销与品质的问题。到底是商品品质关键还是商品能卖是关键？正所谓仁者见仁，智者见智。在快时尚行业，很多人都错误的认为有价廉物美的商品。而事实上，商品的快销与品质是一个并存的矛盾体。真正意义上的快销，只能相对兼顾品质。这是市场中影子法则。那些高定与设计师品牌的可以兼顾品牌与畅销。严格意义上说是引领市场风向标，提前研发设计，超长的生产周期以及去量化生产，都不是普通意义上的货源，谈不上快销。那是一月不开单，开单吃一月，吃完饿三月的神货。开心比喻，大师级求放过勿喷。
女装零售店销售问题
作为有文化的三好青年，一抓一把的销售语言，销售技巧，销售几百问等等不用看你也知道怎么去卖一件衣服了。怎样专业化的销售，书上老师都有教，你可以在跑货源时候多记一些专业服装、面料、产品特性名词就可以了。对风格的深深感触，对商品的熟悉，靠多穿，多搭，不断陈列展示，相信你就会知道该如何卖这件商品了。能抓住客户需求的用心交流的销售就是最专业化销售。毕竟在现在信息漫天飞的时代，客户要了解这类商品都是可以无缝对接的。整那些高端大气上档次的理论不会让多少客户相信你，更多时候客户相信自己对喜欢的风格、喜欢的调性如何肯定。这里销售风格我称之为：证明式销售。全网独创，需要了解的朋友可以留言。我会在后期的服装行业出路系列中分享：关于销售的美好时光-世上最好的销售就是让客户自己把商品卖给自己。
